Por Pilar García Morell.
Cualquier proyecto de negocio o empresa ya en funcionamiento nace para ganar dinero. Y para comenzar a ganar dinero hay que VENDER.
Esto es muy básico, sí, pero cuando comenzamos un proyecto, comenzamos con ilusión, pensamos “a ver si mi idea gusta a la gente”; o cuando llevamos un tiempo en marcha y las ventas caen, en nuestro interior decimos “a ver si la cosa remonta”. Bueno, son opciones, aunque hay que ponerse manos a la obra cuanto antes.
Realiza un plan de acción, una estrategia de ventas, un plan de marketing,… llámalo como quieras, pero siéntate a pensar como generar ventas en tu empresa ¿O acaso crees que Inditex, Mercadona, El Corte Inglés, y otras tantas empresas grandes nacieron grandes? ¿O que fueron creciendo a “salto de mata”? Si quieres ser grande, piensa que ya lo eres y actúa en consecuencia.
Piensa en tu empresa como si fuera un ser vivo:
– ¿Tiene clara su personalidad?, es decir, ¿Tienes clara cuál es la Misión de tu empresa? Si la respuesta es sí, ponla por escrito. Si la respuesta es no, ponte a ello, define su razón de ser.
– ¿Cuáles son los valores sobre los que trabaja? ¿Transparencia, profesionalidad, calidad, atención al cliente….? Puede ser obvio, pero ponlos por escrito.
– ¿Tu estrategia de ventas actual está sincronizada con la Misión y los Valores?
Si crees que no tienes estrategia de ventas, te voy a dar una noticia: Cualquier cosa que hayas hecho hasta ahora para conseguir ventas forma parte de tu estrategia, por tanto, te pregunto ¿No será mejor que te plantees conscientemente una estrategia de ventas a partir de ahora?.
A un hijo hay que enseñarle todo, a una empresa también. Piensa que cada día es una hoja nueva de un libro que estás escribiendo, y tienes la oportunidad de hacer de tu empresa lo que quieras que sea, escribe la historia de tu empresa cada día, y haz posible aquello que pensaste en algún momento que llegara a ser.
Tienes mucho trabajo por delante, no esperes ni un minuto más, deja de andar sin rumbo, y establece hacia donde quieres ir.
“Nunca desistas de un sueño. Sólo trata de ver las señales que te lleven a él”. Paulo C.
Puedes enviarme tus consultas al mail info@pgmorell.com, poniendo en el Asunto “EmprendeConsejo Portal de Xàtiva”.